上海道勤塑化有限公司

——汽車中空吹塑模具專業制造商

????????從1994到2016，二十余年的時間足以打造一家優秀的企業，只要方向正確。上海世紀模具有限公司，前身為臺灣獨資企業，被收購后徹底成為內地民營企業，其經營者深諳“術業有專攻”的道理，業務重點也隨之改變：集中力量主攻汽車吹塑模具。

????????“汽車模具包含了一些特殊的設計重點，當初選擇主攻于此就是因為它的復雜性。成立這么多年，我們擅長做各種異型件的吹塑模具，這是我們的強項。”世紀模具總經理姚學文說道。短短兩年，姚總帶領著自己的團隊，將汽車吹塑模具做出了一定的知名度，尤其是風管和撓流板模具，處于國內領先水平，日本本田、豐田，德國康迪泰克、福特、通用等大型企業都成其直接或間接的客戶。其年銷售額也在大幅攀升，去年增長30%。預計今年將增長40%左右。

??????????主動+用心 促成合作

????????成功的背后，往往凝聚著無數艱辛，專業的技術和負責的態度是其中的制勝因素。姚總坦言，剛開始做汽車模具時，由于知名度上的欠缺，即使擁有精湛的技術，也很難得到大客戶的信賴。但機會總是會青睞主動又用心的企業，比如與康迪泰克的合作，恰恰始于一場“修模具”。

????????“我們幫康迪泰克修了兩次快要報廢的模具，都修好了。我們的技術也因此得到了對方的認可，雙方才開始建立起合作關系。”姚總說道。不管是德國康迪泰克、日本豐田，還是國內其他客戶，世紀模具都抱著“用心服務，以誠相待”的原則，為其打造最適合、綜合成本最低的解決方案。由于汽車更新換代特別快，對模具的修改頻率就會很高。在合作過程中，客戶會不斷追加要求，通過滿足他們的要求，世紀模具的自我能力也在提升。正如姚總所說，企業成長最關鍵之處就是“將客戶的要求當一回事”，根據他們的要求，不斷學習、創新，突破技術障礙，最終實現成長。

????????論優勢不避短板 明確努力方向

????????模具工業屬于高新技術領域，尤其是汽車模具，其復雜性遠勝于普通的日用品模具。國內汽車模具廠家遍地開花，但真正能做好的卻不多。市場是公平的，沒有優勢，企業就很難生存，更遑論發展。世紀模具的優勢，體現在技術、價格和服務上。

????????技術上，以風管為例，一般的模具做出來的風管，其飛邊需要工作人員拿著刀具去修，這樣操作既費時費事，又容易劃傷表面，產生質量問題。但采用世紀模具的產品，只要用手一拉，就能輕松解決飛邊問題。再如風管的2端切口世紀模具經過長達一年攻關，研制出在模具型腔內完成切割的獨創技術，為客戶節省了后加工設備、后加工場地、后加工需要的人工等。

????????價格上，以打造最高性價比模具為目標。在競爭激烈，模具品質良莠不齊的大環境下，市場的接受度往往更傾向于性價比。世紀模具的產品，品質可靠，精密度高，而且定價合理，客戶更容易接受。

????????服務上，以速度制勝。“如果模具在使用過程中出現了問題，即使很小，也會延誤客戶的生產。所以一定要以最快的速度去處理，去解決，將客戶的損失降到最小。”姚總如是說。

????????談及未來，姚總稱世紀模具的目標是成為國內汽車吹塑模具的知名品牌。明確目標的同時，也看到了自身的不足。他坦言，相比德國、日本企業，世紀模具在性價比和反應速度是有優勢的，但所打造出來的吹塑模具在設計的理念和細節上與先進國家還存在一定的差距，這也是日后需不斷努力改善的地方。

????????【編者總結】用心服務客戶，負責擔當，不敷衍了事;用技術提升價值，追求獨特，不盲目跟從。腳踏實地，穩步前進，相信世紀模具在姚總的帶領下定能積跬步至千里，越走越好。