上海道勤塑化有限公司

????????愛色麗一直以來都是色彩科學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，是色彩學(xué)科和技術(shù)的專業(yè)品牌，致力于開發(fā)，生產(chǎn)，營銷和技術(shù)支持等全系列的色彩專業(yè)產(chǎn)品,其中包括色彩測(cè)量硬件系統(tǒng)，及與其配套的相關(guān)專業(yè)測(cè)配色軟件，色彩標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)在內(nèi)的全面顏色管理解決方案。愛色麗憑借其在顏色創(chuàng)想，選擇，測(cè)量，配制，交流及匹配上的專業(yè)優(yōu)勢(shì)幫助用戶準(zhǔn)確、及時(shí)地得到所需顏色，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的優(yōu)化，并降低其成本。2017CHINAPLAS展會(huì)中有幸采訪到到愛色麗(大中華區(qū))的資深高級(jí)銷售經(jīng)理—夏國華先生。本次采訪夏先生對(duì)愛色麗公司的整體情況、近期特色產(chǎn)品、未來產(chǎn)品開發(fā)、以及第一季度銷售情況等做了全面的解答。

????????問：愛色麗大中華區(qū)的整體情況是怎樣的？

????????夏先生：愛色麗是來自美國密歇根州的大激流市 (Grand Rapids)全球性的一家色彩管理公司，同時(shí)在中國的四個(gè)主要城市都有獨(dú)立的辦公機(jī)構(gòu)，其具體分布如下：上海，北京，廣州，香港。愛色麗中國具有近50多員工和幾十家授權(quán)渠道，致力于服務(wù)中國的色彩管理市場(chǎng)，尤其是塑膠以及其相關(guān)行業(yè)，以便為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶的滿意度。同時(shí)目前，愛色麗中國在大中華地區(qū)具有3個(gè)維修中心和一個(gè)免費(fèi)的開放色彩實(shí)驗(yàn)室，能夠全面地、及時(shí)地響應(yīng)客戶的任何需求!

????????問：CHINAPLAS展會(huì)帶來哪些特色產(chǎn)品？

????????夏先生：這次我們所帶來的參展產(chǎn)品，基本都是致力于橡塑、免噴涂等其相關(guān)行業(yè)的專業(yè)產(chǎn)品，比如Ci7800和配色軟件，目前在橡塑行業(yè)的認(rèn)可度和使用情況都是非常好的，可以給客戶帶來完善的整套電腦配色方案，它能夠很好的承接，并完全數(shù)據(jù)兼容愛色麗之前的明星產(chǎn)品CE7000A。同時(shí)，我們還為一些中小型的客戶帶來了經(jīng)濟(jì)版的Mini 臺(tái)式機(jī)Ci4200，可以為一些對(duì)于初期投資比較敏感的客戶，又想達(dá)到部分高端機(jī)的功能的話，這塊產(chǎn)品是非常適合他們的!另外，Ci6X系列的手持式分光儀，可以為客戶，在生產(chǎn)過程中，或者在供應(yīng)鏈的上下游的色彩品控方面，能夠非常便捷的管控好客戶的色彩品質(zhì)，而且操作靈活、攜帶方便。

????????同時(shí)，我們還為客戶提供了目測(cè)方面的相關(guān)產(chǎn)品，比如：標(biāo)準(zhǔn)光源箱SPLQC、FM100孟塞爾色棋等，可以為客戶很好的衡量其色彩管控專業(yè)人員的視覺色彩評(píng)估，我們可以為客戶提供符合CIE標(biāo)準(zhǔn)D65等光源，為客戶在其視覺評(píng)估方面提供直觀的解決方案，可以讓客戶更加準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)顏色。

????????還有我們也帶來了最小的一款手持式產(chǎn)品Capsure，該款產(chǎn)品集成了愛色麗和Pantone這兩大品牌的優(yōu)勢(shì)，客戶通過這款儀器的測(cè)量數(shù)據(jù)，去搜索到符合Pantone色號(hào)的相關(guān)產(chǎn)品顏色，也給客戶帶來非常方便的應(yīng)用。

????????最后，我們還展示了一款多角度儀器MA98， 該款儀器主要可以服務(wù)于一些特殊效果的免噴涂材料客戶的應(yīng)用。

????????問：開放色彩實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營情況怎么樣？

????????夏先生：免費(fèi)開放色彩實(shí)驗(yàn)室對(duì)行業(yè)來說或者有這方面需求的客戶來說，都是有很大幫助的。我們自開放以來，已經(jīng)陸續(xù)開辦了30多場(chǎng)免費(fèi)的色彩培訓(xùn)，并接待或解答了幾百名客戶的疑問和樣件測(cè)試。相信在未來，我們可以通過開放性色彩實(shí)驗(yàn)室給客戶帶來更多服務(wù)和靈感，為行業(yè)的提升起到一定的推動(dòng)作用!

????????問：未來開發(fā)新產(chǎn)品上的方向有哪些？

????????夏先生：美國愛色麗自歸屬于美國丹納赫集團(tuán)以后，我們對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入更加的強(qiáng)勁，基本上每一兩年就會(huì)有新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。今年在塑膠行業(yè)來說，Ci7800通過兩年的市場(chǎng)磨煉，已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，也發(fā)現(xiàn)一些需求更為高端的客戶，部分高端客戶對(duì)于Ci7800的精度和臺(tái)間差提出了更高的要求，針對(duì)這些客戶，我們適時(shí)地推出更高端的產(chǎn)品Ci7860，它的特點(diǎn)就是在7800基礎(chǔ)上，臺(tái)間差的精度作了更大的提升，可以說，目前在市面上Ci7860是全球一款臺(tái)間差最小的臺(tái)式機(jī)，可以達(dá)到0.06。另外我們?cè)跍y(cè)配色軟件方面，我們還在不斷提升，我們版本幾乎一年提升幾個(gè)版本。我相信到年底，我們得配色軟件會(huì)有更為突出的表現(xiàn)。

????????問：今年第一季度開局成績?cè)趺礃樱?span lang="EN-US">

????????夏先生：整個(gè)工業(yè)市場(chǎng)，我相信大家都深有體會(huì)，雖然說今年一季度的GDP上漲明顯，但是，眾所周知，對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)來說，還是比較困難。在這種特殊環(huán)境下，愛色麗中國，在第一季度的銷售業(yè)績還是相當(dāng)樂觀。

????????問：能否預(yù)測(cè)一下接下來的銷售表現(xiàn)？

????????夏先生：再過一個(gè)月就是二季度末，目前，我們對(duì)二季度的銷售還是很樂觀，我們手上的機(jī)會(huì)和未來訂單還是很多。另外對(duì)于下半年來說，我們的預(yù)測(cè)也是很樂觀的，