上海道勤塑化有限公司

4月中旬，化銷華中合原合纖部成功與供應商及客戶同時簽訂了3.5萬噸聚酯切片（纖維級）自營背靠背長期合約，該合約量較2019年全年自營量增長了51%。該筆長約的簽訂一舉打破了此前僅依靠現貨“一單一談”方式開展業務的局面，豐富了該品種的自營業務模式，實現了長期合約零的突破，為大力推進“百日攻堅創效”邁出了堅實的一步。

今年春節以來，受新冠肺炎疫情影響，華中區內相關聚酯切片供應商和客戶大面積、長周期停車，導致自營業務遭受重創，此前采取的現貨“一單一談”模式由于上游資源不穩定，下游客戶不固定，使得完成自營任務面臨前空前壓力。

合原合纖部自營團隊進一步統一思想，認清形勢，迅速成立自營攻關小組。他們深入開展業務分析，在充分總結聚酯切片自營經驗的基礎上，結合區內供需情況，實施精準營銷，提出了背靠背合約模式的戰略。他們一方面加強與供應商的溝通，充分發揮合原合纖上下游一體化的優勢，利用原料供應的相關性，獲取成塊穩定的資源。另一方面，他們以客戶需求為突破口，詳細測算目標客戶各渠道的原料采購綜合到廠成本，精準定位自身的競爭優勢，為客戶制定詳細的合約方案，反復與客戶商談。經過努力，終于在4月上旬同時與上下游達成了長期合作意向，并于合約簽訂后一周內實現了1108噸銷售，助力“百日攻堅創效”取得開門紅。